IF-V0082/工业节点

你去医院抽的那管血，可能先交给了一家日本公司

企业名称：シスメックス株式会社／希森美康。希森美康从一家扩音器公司的三个工程师起步，1963年做出日本第一台商品化自动血球计数器，随后用五十多年持续深耕血液检测。今天，它在全球血液学检测市场拥有超过50%的市场份额，每年在全球完成大约30亿次血液学检测，业务覆盖超过190个国家和地区。希森美康真正建立的壁垒并不只是一台分析仪，而是设备、试剂、质控、维修、软件、数据和实验室流程共同组成的一整套检测系统。 本期看点：01｜一家卖扩音器的企业，为什么只分出三个工程师就进入了医疗检测。 02｜“我们卖的不是机器，是检测结果”这句话，如何决定希森美康五十多年的商业模式。 03｜为什么最深的护城河不是客户买了你的设备，而是客户想换掉你时，发现必须同时拆掉试剂、流程、数据、培训和标准。